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TUhjnbcbe - 2022/5/27 16:16:00
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远读重洋

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跟你说几件听起来很扯的事儿。

第一件:一位在家带宝宝的上海宝妈,被抖音上一个介绍房子的视频种草,马上坐飞机飞到广西南宁,2个小时之内买了一套房子。

第二件:一个抖音视频大V在线卖房,0门店0销售人员,粉丝要直接把钱打到开发商指定的帐户上,如果反悔钱还不能退。就这样他一年竟然卖了套房。

这两件事听起来是不是很魔幻?但是我负责地告诉你,这些都是的的确确发生过的真事。两件事的背后都有同一个“主谋”:抖音。

抖音,这个原本被大家以为是闲着没事刷着玩的娱乐平台,越来越“不务正业”了,不光开始玩长视频,现在又在卖房上发力了。

抖音上卖房买房,这……靠谱吗?为什么要到抖音上买卖房子呢?想要弄清楚答案,我们可以类比另一件事:小米造车。

本质上讲,抖音卖房和小米造车,两者背后的逻辑是很相似的。

·01·

可怕的数字化

不久前的3月30号,小米集团发布公告说,小米的智能电动汽车业务正式立项了。“雷布斯”二度创业,很多人都在吃这个大瓜,等着好戏上演。

几乎就在同一时间,巨量引擎携手抖音一起推出了一个“DouHouse计划”,简单来说就是内容和商业两个部门相互协同,一起改变房产行业的生态格局。

其中,内容部门主攻生态扶持和建设,为商业化提供土壤;商业化部门则将资源变现,吸引更多创作者入局,反哺内容生态。

看到这两条新闻的时候,我脑子里立刻蹦出两个感想:

第一,小米造车和抖音卖房绝对都是颠覆性的。说的夸张点,传统车企和传统售楼人员的末日快要来了,将来我们买车买房的模式再也不会跟从前一样了。

第二,作为吃瓜群众的你,发财的机会可能到了。只要看准了方向,至少有几万人可以借这个机会出人头地,赚得盆满钵满。

为什么这么讲呢?因为小米造车和抖音卖房背后的逻辑都是同一个:用数字化技术变革传统行业,获得指数级增长。

这句话听着很费解,我详细解释一下。这里面有两个关键词:数字化技术、指数级增长。

首先,什么叫数字化技术呢?很简单,就是这项技术可以转变成由0和1组成的二进制代码。比如家电工厂加工一个电视机,它可以编成一个程序,用电脑或者AI去执行,不需要人去操作。从人工变成电脑使用,这就是数字化。

提到小米,虽然他们宣布造车,但是我查了一下,在汽车零配件方面,小米基本没啥专利。但这根本不是问题。

为什么?小米是做智能手机的,这些年他们已经开发出了大量的数字化专利技术。目前小米跟汽车有关的专利恰恰都集中在这些领域,比如:无线通信网络、电数字数据处理、数字信息传输、图像通信、交通控制系统、距离测量、导航等等。

换句话说,小米只要跟做零部件的企业合作一下,就可以造车了。反过来,一家传统造车的企业,开发不出小米那样的数字化技术,它就没法造智能的新能源汽车。

抖音也是一样,它的背后也是互联网公司,有自己开发的算法。

我们平时刷抖音背后的机制是什么呢?很简单,假如你发了一个短视频,电脑会把这条视频推送给十个二十个你不认识的人。假如你的视频数据表现很好,那电脑会继续把视频推送给更大数量的人群,就这样一直延续下去,直到你的视频获得百万点赞。

·02·

指数级增长的降维打击

数字化有什么好处呢?一旦一项技术数字化了,它就很容易和其他数字化技术结合。

这就解释了为什么那些宣布造车的企业全都是中国的互联网巨头,比如百度、阿里和小米。除了资金雄厚之外,就是因为它们之前掌握了大量的数字化技术,所以这些巨头能轻松转战新能源车产业。

数字化技术还有一个好处,就是刚才提到的第二点“指数级增长”。意思就是,一旦这个技术数字化了,那它的增长速度就从线性增长变成翻倍增长,越到后来就越快。

美国发明家、谷歌工程总监库兹韦尔曾经计算过人类每发明创造一种技术需要的时间。他发现:

整个十九世纪的技术变化要比它之前的年加一起还要多。然后,在二十世纪的前二十年出现的技术,又比整个十九世纪更进步。到了二十一世纪,过去需要几十年才能完成的改变,现在短短几年内就发生了。

库兹韦尔预言:照这样加速发展下去,计算机将在年超过人脑,变得比人类更智能。这就是指数级增长带来的效果。

如果把这个趋势画成一条曲线,它长这样:

一开始很长时间曲线很平,也就是很久没有什么新发明;然后曲线开始变陡,然后越来越陡,直到一飞冲天。我们现在这个阶段,就是快要一飞冲天的阶段,所以你每天都会听到新消息,解锁新玩法。

明白了数字化和指数级增长的道理,你就明白小米为什么造车,为什么要在抖音卖房了。

汽车产业有几百年的历史,卖房产业的历史就更加久远,但是它们的技术发展是很慢的。比如今天的卖房,和五十年前的卖房,你说技术上有什么区别?可能除了网络之外并没有。

但是,一旦这些传统产业被数字化了,就获得了指数级增长,那就相当于穿上*金装备打菜鸟,用2M的网速打2kb的网速,对传统模式来说绝对是降维打击。

这造成的另一个结果是,现在的技术增长太快,晚上车几个月,可能几年都追不上;晚上车几年,可能几十年都追不上。所以小米抢着上车,抖音急着进入房地产行业,这样才能抢上指数级增长的行业红利。

·03·

抖音上特别缺的这种人,是你吗?

讲了这么多,对普通人来说,这些行业的变化是不是就看个热闹呢?绝对不是!这里有让你名利双收的机会。

新能源汽车产业很多人都在讲了,要怎么投资,要怎么在上下游产业链里找到自己的位置,我就不再啰嗦了。抖音买卖房这个新玩法大部分人可能还不知道,所以下面我主要讲讲这个。

以前我们要买房,可能会去搜房网这样的门户网站。看一个区域的楼盘之前,会上专门的门户网站查询这个楼盘的基本信息,然后才会去到线下。

但是自从有了抖音,就不是这样了。有人大概会很惊讶:抖音?不就是没事刷着玩的娱乐平台吗?不对!

我拿到的内部统计资料显示:仅仅年一年,抖音上就有4.5亿的用户不仅看了房产相关视频,还给至少一个视频点了一个赞;有超过1.06亿的抖音用户点赞过5次及以上。年之内,有关买房卖房的视频播放量,足足增长了%。

现在的抖音,其实有点像十几年前的百度。过去我们想了解买房、学习房产知识会上百度查,而现在好几亿人会去抖音里看视频。这个趋势是很明显的。

说完用户再说主播。抖音里大概有三种类型的房产主播:

第一种是帮你探楼盘的,帮你看看房子里面实际什么样,周边环境好不好;

第二种是讲房产的干货知识,比如为什么不能全款买房,买商铺为什么要慎重之类;

第三种是八卦类的,比如跑到各种明星的房子周围,做明星豪宅大揭秘。

这些人里做得好的能到什么程度?举个例子,抖音上有个号叫“大胡子说房”,这个号没有门店、没有销售人员,但是他们平均年成交的房子超过套,而且线上房产成交占到了53%。

什么叫线上成交?就是粉丝可以不去线下看房,直接把钱打到开发商指定的帐户上,如果反悔这个钱还不能退。就这样,他还能卖出几百套房,说给普通售楼人员估计会吓死。

防杠提示,我不是在给这个人打广告,我根本不认识他。我只是用他当作一个案例,告诉你抖音卖房的潜力。

那么,对于我们普通人其中最大的机会就是:内部数据显示,抖音上非常缺乏房产类型的主播,优秀主播属于供不应求的状态!

相比起动不动好几亿的观看数量,抖音上十万粉的房产创作者只占12%,百万粉的就更是凤毛麟角。

房地产企业号也是一样。像碧桂园的粉丝应该有多万,但是这种房企大号很少,有85%的房产企业号的播放量小于万,有81%的企业好互动量小于1万。

用户了解房产的需求非常强烈,但是抖音上讲房产的人却非常不够,这个差距就是红利所在。假如你是房地产从业者、房企高管,或者对买房有独到心得,不妨去填补一下这个差距。

你可以讲房产知识,也可以在线探房,或者创造你自己的新鲜方式。只要你讲的内容实用有趣,跟房产、房源、买房这三个关键词相关,就很有可能成为这个赛道上的吸粉大V。

在“DouHouse生态大会”上,抖音明确提出非常欢迎房产类的创作新人:他们要拿出亿级的流量扶持1万个房产创作者,让这些人快速成为抖音上万粉主播、30万粉主播,甚至百万粉大V。

这是抖音的“DouHouse计划”中需要创作者

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